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国内定制家居龙头家居股份有限公司(002572)于7月8日和7月11日接受了多家机构单位。

索菲亚主营业务为从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及销售,“定制”是公司主要业务模式的核心,公司的主要业务模式围绕“专业定制”这一业务核心,根据客户的个性化需求,提供客户满意的方案订单。根据索菲亚2022年一季报数据,期内公司营收19.99亿元,同比增长了13.53%;归母为1.14亿元,同比下降3.39%;扣非净利润为1.06亿元,同比增长5.01%。

7月8日,履职仅一年的公司副总杨鑫因个人原因请辞,其后也将不再担任公司任何职务。或受离职消息影响,7月11日、12日,索菲亚连续两日一字跌停。

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据媒体报道,7月11日,索菲亚宣布刘志超加入索菲亚,担任索菲亚零售事业部高级总经理,负责零售事业部的运营和日常管理工作。

以下为调研活动交流要点辑要

问:近期公司在产品品类上还有什么大的变化?

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答:近期公司的产品品类增加了地板和门窗。新的品类推广需要时间,地板操盘手是行业老兵做了多年地板业务,也有新玩法。

门墙地系统的打法,跟传统地板店不同,有很多创新的方式,比如现在地板可以上墙,会冲击到油漆行业。加盟的门槛比较低,10 万元就能加盟,可以开很多的门店,目前整体规划受疫情影响有所推迟。

新业务孵化一般在第二年开始爆发,未来索菲亚增长有很多曲线,加上墙地事业部、门窗事业部,公司将有 8 个事业部,中台共享。

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管理团队和经销商需要认可公司的战略规划,和公司一起发展,而不是恶性竞争。墙地、门窗都是个老行业,现在都没有行业红利,但是要新玩法抢占存量市场。

墙地、门窗项目都用索菲亚品牌,开的独立店,由不同团队经营。经销商可以加盟,但是要有独立操盘手,持股要50%以上,老板只能是投资。

要用消费品逻辑看公司,消费品证明公司可以拓品类。未来从季度报告可以看到,公司的战略比较顺利往前推,战略比较有效。

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问:门窗事业部未来规划?

答:门窗是近万亿的大市场,以前是跟着房地产市场走,北方以木塑为主,南方以铝合金为主,现在已发展成双层玻璃。目前市场竞争还不是很激烈。

公司布局门窗优势:1)品牌优势;2)经销商优势,有引流作用,经销商也有意愿承接门窗业务。前端是独立店+融合店一起做。

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问:疫情后复苏怎么样?

答:今年上半年压力比2020年大。2020年1月底到3月底就复苏了,Q1只占全年15%左右,爬坡到Q4占全年 35%。

今年疫情从3、4月开始,影响更大。目前看4-6月接单情况、是在回暖,今年是稳步复苏,对于全年的预期还是比较乐观,今年4-5月疫情最严重的时候没有出现负增长,大盘还是稳住了。

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工程要控制风险,零售增长还是很好。

问:如何应对地产下行?

答:现在对于我们来说,存量房有巨大的空间,在快速增长。存量房分两类,局部改造和整体翻新,需求处于快速增长阶段。

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索菲亚的数据很全,很前置,北上广深存量房的业绩2-3年前已经超过50%,并且在往上走。

问:高管变动的原因?以及后续的安排?

答:高管因个人原因向公司提出了离职,公司尊重他的决定。我们正在物色合适的人选,目前整个索菲亚营销团队稳定,各项工作有条不紊推进中。

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问:如何面对激烈竞争提升份额?

答:经营环境不太友好,不确定性增强。原材料价格增长、限电,人力成本快速上涨,差的竞争环境更适合头部品牌清理市场,比如推出米兰纳,今年腰部的定制企业、工程占比超过 30%的上市企业都会很艰难。

问:推进计划?

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答:一直在筹划,看什么方式对员工最有益。希望形成滚动式的计划,会在下半年推出,长期持有会覆盖偏中高层。

问:未来如何提高订单转化率去提高单量?

答:主要解决两个问题,一个是客单价,一个是转化率。之前是设计能力不够,不愿意做全屋效果图,C6 主要就是解决这个问题,要做全屋效果图和全面的讲解,客单价翻倍没问题,转化率也会大幅提升。

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(文章来源:读创)

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