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作为我国定制家居头部品牌,菲亚品牌端精准定位势能最大化,产品端单品设计及销售模式不断升级,渠道端进行结果导向的全面赋能。

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索菲亚现有六大事业部,其中零售端含四大事业部,分别为索菲亚零售事业部、司米事业部、木门事业部、米兰纳事业部,工程大B端为包含所有品牌的工程事业部,整装小B端为包含所有品牌的直营整装事业部。清晰的组织架构将是未来战略顺利实施的重要保障。

索菲亚品牌端:索菲亚以价格带为抓手对集团内四大品牌进行区隔,并相继召开品牌发布会,明确其品牌定位、具体打法及商业模式,提升消费者对各品牌的认知度,最大化发挥“索菲亚”主品牌累计多年的品牌势能之外,亦通过对其他品牌的培育使公司得以更精准触达更多目标消费者。

索菲亚产品端:索菲亚产品力提升体现在两大维度,其一是立足于不同品牌定位围绕产品设计等维度(美学、环保、工艺等)的提升,其二是销售模式的不断升级,如索菲亚与米兰纳各具特色的整家套餐以及司米SECA定位4大人群。渠道端:渠道管理的作用按流程分析无非为引流-转化-扩单-安装-售后-反馈,索菲亚正据此对各个环节进行全面的渠道管理赋能,今年315活动已显成效。

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索菲亚25年营收剑指200亿+,盈利能力预计稳中向好。收入端:收入端分渠道来看,零售渠道中不同品牌增长逻辑重心有所不同,“索菲亚”门店总数相对饱和,客单值提升驱动收入增长,C6计划25年有望逐步实现,“司米”由于经销商分割预计开店节奏较缓,品类拓展驱动单店提货额提升,“米兰纳”及“华鹤”则二者兼备;整装渠道公司积极发力预计保持较快增长,工程渠道则稳中求进。

盈利端:毛虽受整家套餐收入占比提升影响,但随提价减促、橱木品类发展、工艺与自动化升级,以及零售渠道占比提升等,预计有望整体向上,费用端虽在多品牌整家定制战略实施下难以压缩,但费用率预计随收入规模提升稳中有降。

因此预计索菲亚2022-2024年分别实现归母14.3/17.9/22.5亿元,分别同比增长1065%/25%/26%,维持“强烈推荐-A”评级。

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(文章来源:青岛财经网)

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